Am 17. Mai trafen sich vier Vertriebsprofis gemeinsam mit unserem Business Coach Udo Gast zu einem besonderen Tagesworkshop: „Preisverhandlung sicher führen“ ist eine Fähigkeit, die in der aktuellen wirtschaftlichen Lage wichtiger denn je ist. Die Teilnehmer:innen – teilweise seit vielen Jahren im Vertrieb unterwegs – zeigten sich begeistert.
Preiserhöhungen richtig umsetzen … wie geht das? Diese Frage stellen sich dieser Tage viele Unternehmen. Die Preisverhandlung ist in vielen Verkaufsgesprächen ein neuralgischer Punkt. Auch langjährige Vertriebsprofis tun sich manchmal schwer damit, höhere Preise beim Kunden durchzusetzen. Aber gerade jetzt ist es wichtig, Ihre Preise am Automaten und für Ihre Dienstleistung anzupassen, um die wirtschaftliche Basis Ihres Unternehmens zu sichern.
Spannender Workshops in kleiner Runde
Vier Vertriebsprofis nutzen die Chance, Ihre Verkaufsskills gemeinsam mit Udo Gast zu prüfen und durch neue Ansätze zu verbessern Dabei erfuhren sie viel Wissenswertes:
- zu Mindset, Psychologie und Kundenmotivation
- zur Körpersprache im Verkauf – Was offenbart Ihr Kunde, was geben Sie selbst preis?
- oder zur Verkaufspsychologie und wie man sie in Preisverhandlungen gezielt nutzt
Gemeinsam erarbeiteten die Teilnehmer:innen einen individuellen Leitfaden für das nächste Verkaufsgespräch. Dabei ging Udo Gast etwa darauf ein, wie Vertriebsprofis:
- gewinnbringend argumentieren
- Preise richtig positionieren und festlegen
- Preiserhöhungen richtig argumentieren und umsetzen
Aufgrund der kleine Gruppe konnte jede und jeder das theoretische Wissen in vielen Übungen und Gesprächen testen und fein justieren. “Das hat Spaß gemacht. Ich bin seit vielen Jahren im Vertrieb unterwegs und habe natürlich meine eigenen Verkaufstaktiken. Wir haben aber – auch für alte Vertriebsprofis – viele neue Ansätze kennengelernt. Und da war einiges dabei, was ich künftig nutzen werden”, zeigte sich Markus Ehler, zuständig für den Kaffeevertrieb bei Gengenbach, begeistert. “So ein Seminar kann ich jedem nur empfehlen.”
Der nächste Seminartermin steht noch nicht. Sie können Udo Gast allerdings jederzeit für eine individuelle Schulung in Ihrem Unternehmen buchen. Schicken Sie einfach eine Anfrage an: akademie@bdv-vending.de